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Business Developer Saas Paris | Travailler d’égal à égal avec la direction | Poser les bases d’un grand édifice en devenir | 55 000€ fixe
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Available jobs- Vous lancer dans une aventure qui vient tout juste de commencer vous ferait vibrer ?
- Avoir une totale flexibilité d’action ça vous plairait ?
- Travailler d’égal à égale avec le fondateur c’est motivant ?
- Prêt à faire développer un « game changer » ?
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Votre nouvel employeur : Une technologie novatrice sans réel concurrent sur le territoire !
Le fondateur vient d’une école d’ingénieur. Il n’a jamais supporté l’idée que quelqu’un lui donne des directives. Ainsi, il a décidé de tourner sa dernière année de cursus sur l’entreprenariat et il a lancé sa première entreprise. Son parcours professionnel, c’est les aventures qu’il a entreprises. Au bout de la 5ème il a discerné un gap dans le marché.
Il s’est rendu compte que les industriels vendant en partenariat avec les plateformes e-commerce ont des problèmes de visibilités sur leurs produits et leur gestion par ses mêmes partenaires. Ils gèrent leurs stocks par des fichiers Excel, et par conséquent n’optimisait pas leurs ventes via ce canal.
Grâce à sa connaissance et son investissement il a fondé et financé une plateforme Saas permettant de rassembler les informations pour donner une vision claire sur la gestion des produits par les sites e-commerces. En tant qu’ingénieur, il a pu vendre sa plateforme à deux géants de l’industrie Michelin et Heineken ! Avec leur aide, il a pu peaufiner la technologie et ainsi générer 15 clients en moins de deux ans ! Aujourd‘hui, il ne peut plus gérer tous ces clients seuls et il doit commencer à élaborer une stratégie commerciale de renom. C’est là que vous entrez en jeux.
Concernant la culture d’entreprise, le mot d’ordre est entreprenariat. C’est simple, vous vous organisez comme vous le souhaitez et vous n’avez pas de manager là pour faire du micro-management. Le fondateur a créé un système à son image, sans hiérarchie. Vos bureaux sont dans le centre de paris dans un espace de coworking réputé où l’ambiance est propice au travail et à la camaraderie.
Les mots du fondateur : « Je veux que cette entreprise soit comme une démocratie, si tu fais ce que tu as à faire tu peux partir. J’ai envie que les contraintes soient fixées par les employés eux-mêmes, que chacun se responsabilise. »
Votre nouveau job : Business Developer pour une technologie disruptive
En tant que Business Developer Saas Paris, vous devrez aller chasser de nouveaux industriels ou retailer vendant aux sites e-commerce. Vous participerez activement à l’élaboration de la stratégie commerciale. Votre présence est requise car la société grandit très vite et ne peut plus gérer tous ses clients.
Le produit plait énormément puisqu’un ingénieur n’étant pas spécialisé en vente a pu générer 15 clients en un peu plus d’un an. Les contrats sont généralement signés sur des périodes de 24/36 mois avec un cycle de vente allant de 3 à 6 mois. Votre cible les PME et grandes entreprises du monde du retail et de l’industrie ; comme Nielsen, Thomson, Phlipps, et pleins d’autres. Sachez que 50% de la cible est connue le reste, à vous de le découvrir. Vous interlocuteurs seront les Head of e-commerce, Head of sales, Head of e-business, Head of e-retail, Directeurs commerciaux, Directeurs nationaux des ventes est un direct.
Vous travaillerez main dans la main avec le fondateur, la head of strategic development et les deux autres business developer. Vous apporterez votre connaissance pour établir la stratégie d’attaque et de présentation du produit. En tant que réel chirurgien du Saas ou du secteur, vous deviendrez un membre indispensable au bon développement du produit. Etant l’un des premiers employés un système de BSCPCE est mis en place et la possibilité de manager une équipe commerciale par la suite est forte. En effet, à horizon 2020, 10 recrutements sont à prévoir !
Ce qu’on attend de vous :
- Un master
- 3 ans d’expérience en vente dans le secteur de la SaaS
- Une connaissance des techniques de vente de type SPIN selling, SANDLER, BANT, MEDDIC est un gros plus
- Un réseau établi chez les grands ou PME de l’industrie (comme Nielsen par exemple) ayant pour interlocuteur les Head of e-commerce, Head of sales, Head of e-business, Head of e-retail, Directeurs commerciaux, Directeurs nationaux des ventes est un direct « go in »
- Connaitre leur langage technique utilisés dans le secteur de l’industrie est un gros plus
- Un français natif est nécessaire
- Parler anglais couramment est un plus
- Un esprit d’entreprenariat est un plus
- L’envie de se jeter dans une aventure
- Une vivacité d’esprit et de la force de proposition car vos idées seront entendues
Vos avantages :
- Un salaire attractif
- Une structure de prime non plafonnée rémunérée trimestriellement avec des accélérateurs selon le CA rapporté
- Une ambiance de travail très relaxe et sérieuse
- Pas de micro-management
- Un plan de BSPCE
- Une carte repas LunchR
- Alan la mutuelle
- 50% du titre de transport
- Télétravail autorisé
- Horaires selon votre bon vouloir
- Vacances, vous choisissez.
- Un bureau dans un espace de coworking cool en plein centre de Paris
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Umut Yasar
Founder
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A recruiter with deeper knowledge of your go-to market will get in touch with you. During a scheduled call, you'll get to know each other, discuss your professional background, determine your USP's and review more roles that could be interesting for you.
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If there's mutual interest, we'll schedule an interview for you. In this first interview you'll discuss the role, talk about your professional background, and both check if there's a click.
You've been invited to a second interview! It's common that the client asks you to make a case study (on beforehand or during this interview) to show that you're competent enough to meet the standards of the role.
Does it feel like this role is made for you? No doubt? Pleased with the conditions? Client happy?! Then we can congratulate you on your new job!