Na je sollicitatie krijg je een e-mail waarin we je vragen ons intake-formulier in te vullen. Daarna nemen we z.s.m. contact met je op. Eerder contact? Bel dan een van onze collega's via 020 8200 676.
Account Executive Enterprise EMEA | User Behavior Analytics Software | Technology Start-up | Tot 175K OTE p.j. | Amsterdam
Deze vacature is vervuld. Interesse in vergelijkbare vacatures? Solliciteer voor meer informatie.
Actuele vacatures- Wil jij de software verkopen dat bedrijven zoals UBER en Twitter helpt met hun digitale ontwikkeling?
- Ben jij op zoek naar een internationale technology start-up met een Amsterdams hoofdkantoor?
- Sta jij graag aan de vooravond van een uniek Europees succesverhaal?
User Behavior Analytics tool | Using Big Data to predict User Behavior and Journey
Stel, je hebt een app ontwikkeld op zowel mobiel als web, om het leven van mensen te verbeteren. Je launcht de app en de eerste 2 maanden zie je je gebruikersaantallen met tienduizenden omhoogschieten. En toen kwam de churn-turn. Binnen één week maakt de helft geen gebruik meer van je app. Hoe komt dat ineens?! Met handen in je haar en tranen in je ogen staar je naar je dashboard.
Om zulke ondernemers te ondersteunen, hebben twee gedreven en ambitieuze programmeurs een User Behavior Analytics tool ontwikkeld. Sterker nog, ze ervaarden hetzelfde en van frustatie kwam innovatie! Het is een SaaS-oplossing met als doel om retention rates te verhogen of churn rates te verlagen. Op basis van big data kunnen ze correlaties en verschillen analyseren tussen actieve en vertrekkende gebruikers. Oftewel analyseren van user behavior en journey op grote schaal en optimale verbeteringen voor de individuele gebruiker. Een retentieverhoging van 1% naar 44% behoort inmiddels tot één van hun succesverhalen.
Meer dan 5 jaar geleden gestart als een start-up binnen Sillicon Valley en ondertussen hebben ze investeerders van Uber en Dropbox in hun board of directors. Na een paar stevige funding rondes willen ze hun global influence op het digitale landschap voortzetten. Ze hebben best practices van onder andere Twitter en Under Armour, maar daar stop het uiteraard niet bij. De ambities van de oprichters zijn voelbaar door de hele organisatie en ze hebben nu de eerste stappen gemaakt binnen Europa. Next step: European Domination! Hiervoor zijn ze op zoek, ter uitbreiding, naar een Account Executive Enterprise EMEA.
De vacature: Account Executive Enterprise EMEA | One of those unique opportunities
Als Account Executive Enterprise EMEA werk je in een team met 3 andere Account Executives EMEA en één Sales Director EMEA. Er is geen specifieke vertical waar je je op gaat focussen waardoor je binnen verschillende Europese industrieën kan kijken. De leads komen binnen via inbound marketing en 3 sales representatives. Mochten deze leads ontoereikend zijn om je pijplijn op te bouwen, dan mag je altijd je eigen netwerk gebruiken.
De Enterprises hebben meer dan 2500 werknemers in dienst en behelzen sales cycles van 6 maanden tot 1 jaar. Doorgaans zal 70% telefonisch zijn en 30% face-to-face. Er wordt gebruik gemaakt van digitale productdemonstraties en die worden uitgevoerd op verschillende managementniveaus. Gezien de implementatie van de software, zullen je gesprekspartners voornamelijk bestaan uit CTOs, productmanagers en -owners.
Met deze baanbrekende technologie overtuig je de meeste prospects al na slechts één productpresentatie. Dit is het gevolg van de 2-weekse training in San Fransisco waar je ook zal kennis maken met de oprichters. Afgelopen jaar zijn ze 355% gegroeid in omzet en deze lijn kunnen ze doortrekken. Dit betekent dat jij als één van de eerste Account Executives als eerste in aanmerking gaat komen voor promotie. Doorgroei- en carrièremogelijkheden, nationaal als internationaal, liggen voor het oprapen.
Wat wordt er van je verwacht?
- Minimaal 5 jaar sales ervaring binnen een SaaS-omgeving
- Aantoonbare SaaS sales resultaten
- SaaS-oplossingen verkocht aan CTOs, productmanagers en -owners
- Ervaring met klanten uit verschillende branches en/ of landen
- Willen werken binnen een rapid-changing start-up
- Kennis van User Behavior Analysis is een pré
- Ervaring met digitale platformen en APIs implementaties
- Ambities om een Europese start-up te laten exploderen naar European Domination
Wat krijg je ervoor terug?
- Salaris tot 175K (basis: 50%/ bonus: 50%)
- Onkostenvergoeding
- Zorgverzekeringvergoeding
- Mobiel en laptop
- Gratis dagelijkse lunch
- Sportvergoeding
- Werken in een 300%+ groeiende organisatie
- Geen vaste vertical klantenpakket
- Vrijheid voor eigen business initiatieven
- Internationale doorgroeimogelijkheden
- Leads via inbound marketing en sales representatives
Vragen over deze vacature?
Pim Werners
Recruitment Consultant Digital Sales (Media, E-commerce, Advertising & SaaS)
Solliciteer op deze vacature
Zo werkt Finest People:
Een gespecialiseerde recruitment consultant neemt contact met je op om zaken te brespreken zoals je professionele achtergrond, je USP’s, jouw gewenste voorwaarden, en welke rollen nog meer interessant voor je zouden kunnen zijn.
Enthousiast over deze vacature? Of over een andere vacature bij een van onze werkgevers? En wijst alles erop dat je een goede match bent voor deze organisatie? Dan stellen we je voor om een gesprek in te plannen!
Bij wederzijdse interesse plannen we een eerste interview voor je in. Tijdens dit gesprek zorg je voor een sterke eerste indruk en bespreek je jouw raakvlakken met de rol en organisatie.
Er is een klik! Nu ga je verder de diepte in. Het komt vaak voor dat je tijdens (of voorafgaand) dit gesprek gevraagd wordt om een case-study te maken. Hieruit blijkt of je de competenties beheerst die nodig zijn voor deze rol.
Voelt het alsof deze rol jou op het lijf is geschreven? Geen twijfel? Tevreden over de voorwaarden? En is de werkgever enthousiast?! Dan kunnen we je feliciteren met je nieuwe baan!